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        集团新闻

 

明晰发展目标 转变发展方式 活化市场资源
北大荒米业集团冲刺“双百”首季开门红

2011-6-30 上午 08:37:53 本站原创 佚名 【字体: 浏览次数:

    本网讯(刘晓波)47,笔者在北大荒米业集团看到,该集团各制米厂、分子公司开展的劳动竞赛如火如荼,奋力冲刺“双百”实现了首季开门红。北京、江苏、成都等二级市场网络覆盖率比去年同期增加20%,创历史最好成绩。

        2010年,北大荒米业集团销售收入突破100亿元,位列全省工业排名12位。今年,该集团克服行业稻强米弱和运输瓶颈等困难,提出要拿出“豁出去”的干劲自我加压,全力推进公司“实现销售收入100亿元、销售大米100万吨”的“双百”目标。北大荒米业与各经营主体负责人签订了《双百工程目标责任状》,并制定了奖罚和考核激励制度。

    今年以来,该集团在内部管控上实现了由各自分工向协同管理的转变。目前“用制度来管理人,用学习来提高人,用责任来约束人,用奖惩来激励人”的管理理念已深入人心。产业模式实现了由规模扩张向内涵扩张的转变。在全省建立的三江、友谊、卫星等七个稻米产业园区发挥低碳循环经济模式优势,推进了稻壳烘干、稻壳制碳、稻壳发电、稻谷油和米糠蛋白等稻米衍生品的综合利用。角色定位实现了由自我发展向维护安全的转变。目前,建立的“从田园到餐桌”的可追溯制度,使市场上的鲜香米、金钻米、五谷杂粮、稻谷油等十几种产品实现源头可追溯、流向可跟踪的全过程控制。今年年初,北大荒米业集团与北京、福建、成都等国内十几个粮食收储企业签订了100万吨的战略保供协议。

    围绕提高核心竞争力,北大荒米业集团活化了“国内和国外”、“稻米和杂粮”市场资源。一是各制米厂属地销售额度创历史最高纪录。以“1+N35家制米厂本体带动172家理事会成员单位的形式,全面拓展业务。该集团一季度业务拓展达16万吨,是去年同期的8倍之多;二是粮米油的进出口贸易非常活跃。该集团一季度加工出口米5万余吨,正陆续运往大连口岸。预计今年出口供货韩国的大米和糙米将有较大增幅。在自营进出口业务方面,还操盘加拿大、巴西的大豆、油菜籽等业务;三是产品的终端市场越做越实。今年2月份,北大荒米业与大润发、沃尔玛等国际大型商超系统签订统谈分供协议,通过实施国家倡导的“农超对接”,将10万余吨的北大荒大米摆上了市民的餐桌。一季度,北大荒米业集团江苏公司完成全年工作的56%,业绩同比增长122%,其中小包装产品占据南京各大中超市。今年3月份,该集团还启动了从规模和力度上最大的招商活动,预计在全国招收100名经销商,使销售网络全面覆盖“八大战区”的一、二级市场,部分地方还将渗透到三级市场。

   “千斤重担大家挑,人人头上有指标”。目前,全公司实行全员营销,已形成制米厂、销售公司、区域公司、分销点,千军万马搞营销的体系,从事营销的经济实体达216个,参与北大荒大米的营销人员达到4万余人,活跃在全国70多个大中城市。