1、经销商等级如何确定？

经销商初始级别与区域级别相一致，分为一至三级，即一级经销商区域为省会级或省内一级城市，二级经销商区域为地市级，三级经销商区域为县级或直辖市的渠道级，初始级别由招商时根据区域级别确定，后续级别根据年度合同执行情况、指标完成情况、信誉情况、品牌经营情况及合作意向等情况调整，升降级的经销商根据新的级别完成公司下达的任务指标，享受公司的扶持政策。一级经销商可升至VIP级。

2、经销商准入机制是什么？

经销商需具有以下资格，公司根据区域等级签订区域经销合同：一要拥有企业法人资质，二要拥有较强的市场开发能力和成熟的渠道资源优势，三要拥有专业的人才队伍，四要拥有较强的资金实力，五要拥有符合北大荒仓储要求的仓库，以及本区域物流的集散能力，六要具有稳定的渠道和销售网络（能辐射到周边地区）或终端大宗客户，七要有良好的资信度和政府关系，并以经营北大荒大米为主营业务，八要认同北大荒品牌，与北大荒拥有积极的合作意愿。

3、各级经销商年度销量指标是多少？

VIP经销商年销量12000吨以上，一级经销商年销量8000吨以上，二级经销商年销量5000吨以上，三级经销商年销量2000吨以上。以上为大米产品销量，水稻销量按70%计算。销量指标逐年递增。

4、经销商退出机制？

对未完成年度销量指标80%的经销商，做降级处理，如销量不能达本级销量的60%，公司将不再与其签订区域经销合同，在此区域重新选择经销商进行合作。

对影响公司市场秩序，恶意串货、制假销假等行为的经销商，一经发现，直接取消其经销资格。

5、成为北大荒米业集团经销商享有哪些权利？

1）授权区域内经销权；

2）北大荒米业统一VI系统合同期内使用权；

3）定期的营销管理指导和营销咨询诊断；

4）产品的市场推广支持；

5）公司全套的广告、宣传资料；

6）型促销活动的配合和支持；

7）区域内市场信息及业务无偿的提供；

8）公司后续开发的产品项目优先经营权；

9）“三免”服务：免费提供宣传品、免费人员培训、免费实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查；

10）与数百家优秀商业伙伴交流、合作的机会。

6、各级别经销商扶持政策？

三级经销商：业务人员定期提供指导和培训，并每月发放产品和价格明细，配合完成销量，全程跟踪合同履行，确保按合同要求完成发货、到货。

二级经销商：三级经销商的政策+公司提供融资平台+销售子公司销售负责人年两次培训+部分宣传物料支持。

一级经销商：二级经销商的政策+专职销售人员常驻协助销售+总部市场总监年两次指导和培训。

VIP经销商：一级经销商的政策+北大荒米业集团VIP俱乐部成员身份。

7、北大荒米业集团对经销商的销售政策？

1）本年度超额完成任务指标的，按超额部分提取返利。

2）连续三年完成任务指标的，公司授予星级经销商称号，给予市场推广支持。

3）连续三年超额50%完成任务指标的，列入VIP客户体系，享受VIP特权。

8、成为北大荒米业集团经销商要承担哪些义务？

1）品牌维护

各级经销商在本区域内有责任对公司品牌进行维护，严禁进行串货、掺假等损害公司品牌和公司产品质量的事件发生，对区域内出现上述事宜，及时上报有管辖权的销售子公司，并协助公司进行相关的市场规范措施。

2）产品价格

各级经销商要遵循公司相关产品的市场销售指导价格。对于公司部分产品有终端销售价格要严格遵守。

3）市场信息搜集和反馈

区域经销商负责本区域内的市场信息的收集、汇总工作，对本区域内的产品销售总量、竞品的销售量、渠道销售量、市场价格的变动等信息定期上报。