金秋10月，走进北大荒米业集团虎林公司，映入眼帘的是堆得像小山的原粮、忙碌的人群，好像预示着明年又是一个好年景。这个公司虽然厂区简陋，没有大型的粮仓，没有高大的烘干设施，但沙土场院没有一根杂草，整齐干净的厂区给人以清新舒爽的感觉。

北大荒米业集团虎林公司是典型的“轻资产、重利润”单位。自2003年成立以来，公司一直都是靠租场地经营，9年来共销售原粮27万余吨，从未出现过一粒坏粮，累计创利润1000余万元。骄人的成绩背后，是公司总经理佟胜臣在奋勇开拓着、无私奉献着。更多了解他的人知道，这一切都凝聚了他的忠诚付出、忘我投入。这位让人如沐春风的领导，有着自己独特的经营之道。

按单操作

虎林公司收购的原粮85%以上都是在当地销售，怎样抓住市场机遇、获取更高的利润是佟胜臣和他的团队经常思考的问题。他们在原粮收购中积极寻求具有实力的合作伙伴，并与合作伙伴建立长期信誉关系，在锁定利润、保证原粮安全、保证资金安全的前提下，按单操作，做到购得进、销得出、有利润，加快了资金的周转速度。

收优质粮

佟胜臣认为，原粮质量是反映粮食企业经营水平的主要标志之一，是企业生存、市场销售的重中之重。没有质量就没有市场，没有市场就没有效益，只有收购好的原粮才能创造更高的效益。为此，虎林公司严把收购原粮的质量关，在市场竞争异常激烈的情况下，赢得了更多的客户。在原粮收购环节，虎林公司也会遇到价格波动，在价格走势高的情况下，他们一方面开门收粮，一方面平缓农民惜售心理，充分把握时机把优质粮抓到手，提高了在农民心中的信誉度，农民非常愿意把粮交售给这家公司。

团队建设

粮食收购入厂后，保证粮食安全更为重要。虎林公司没有专业的储粮设施，但在佟胜臣的带领下，这家公司却打造了一支能打硬仗的团队。在虎林公司有一个不成文的规定——“雪情、雨情就是命令”。冬季下雪时，在粮堆上你会看到，佟胜臣和员工们在顶雪清雪，无一例外，包括锅炉工；夏季下雨时，在粮堆下你也会看到，佟胜臣又和员工在冒雨挖沟排水，无一缺席，包括炊事员。这样的环境历练了这样的团队，也正是如此，虎林公司才拥有了一支无限忠诚、开拓进取、勇挑重担、经得起考验的团队。

控制成本

虎林公司在降低运营成本中抓住了管理这个纲，变成本的静态控制为动态控制，将降低成本落实到每个员工的具体行动中，形成了全员、全过程、全方位的成本控制格局。在佟胜臣和他的员工们的脑子里总有两句话——“这件事增值吗”、“我们的工厂还有浪费吗”。比如，虎林公司在采购材料上实行货比三家的办法，择优选购，做到同质的买低价，同价的就近买，以达到降低成本的目的。他们在用人上打破管理人员和工人的界限，坚持“肯干、能干、干好”的用人原则，优化劳动组合，竞争上岗，做到能者上、庸者让、差者下，调动了管理人员和员工的积极性，提高了劳动生产率，增强了干部员工的责任感和危机感。

择机入市

虎林公司在销售时，及时了解把握市场对粮食需求的趋势及需求量，做到看稳看准，择机选择销售方式。对于即收即销的粮食，尽可能地扩大总量，做到以量取胜；对于持粮待涨的粮食，合理把握销售时机，在适当期间实现利润最大化。虎林公司积极探索粮食购销的新路子，准确地把握并捕捉市场经营商机，有效提高了经营效益，使企业不断做大做强。