12月4日，北大荒米业成都分公司文秘孟范莉利用周末休息日到市场上去拓展公司业务。面对笔者的疑问，她说：“我利用周末时间开发一些客户就可以多拿一份销售工资，上个月我的工资都超过一万了！”

“最近有许多大米行业的业务经理都向我们推荐客户，只要客户下订单，我们就会按照订单把提成分给他们。”北大荒米业成都分公司总经理李文柱对笔者介绍说。成都分公司让人人都成为销售人员。只要是能给公司带来订单的，无论是内勤人员还是公司外的人员都会得到相应订单的提成。

齐树林原来是个普通的销售人员，由于没有合适的激励制度，一个月只有底薪两千多元，而且销售业绩没有突破。自从销售制度改革后，他主动放弃了公司的底薪，全力去拓展新业务，在谈下来当地“米老头”的合作订单后，每个月的销售提成都能达到一万元以上。“原来的销售制度是给我们基本工资，然后我们去维护和拓展市场，一个月也就两千多块钱，工作积极性不高。现在好了，按业务量开工资，就算不要底薪，只要努力跑业务就能获得丰厚回报。”齐树林兴奋的说。

“许多销售人员主动放弃了底薪，全力开发客户，公司拥有8名专职销售人员，有3名每个月的提成都在万元以上，已经超过我的月薪了！”李文柱高兴的对笔者说。

2010年，北大荒米业成都分公司销售大米近1万吨，今年初实行了全员销售制度后，员工干劲十足，截止11月底已销售大米2万吨。