8月，笔者来到位于广州市荔湾区的北大荒米业广州公司，看到这个公司正在积极筹备新直营店开业事宜。从今年1月起，北大荒米业已在广东省17个市县布点500家直营店，满足市民的需求。

在广州、上海、北京等地成立营销中心是北大荒米业“三年攻坚”的一个重大项目。北大荒米业管理层认为：能否成为市场的最终胜者，关键在于找准自己的定位，只有以稻米产业为核心，多渠道、多领域实现企业效益最大化，保持在行业‘第一阵营’的领先优势。

坚持“五不动摇”

面对稻米行业稻强米弱、籼强粳弱、期强现弱等形势，北大荒米业人坚定不移、扎扎实实地去做好企业经营，在激烈的市场竞争中，通过做精品、保供应、重服务、控质量、拓渠道，创造出决胜市场的后发优势。

做精品，就是坚持走高端路线不动摇。针对营销渠道的需求设计专属产品，打精品牌，增加产品附加值，提高市场占有率，增加总体销量，提升公司盈利能力。

保供应，就是坚持履行合同不动摇。为了避免市场断货，北大荒米业顾全大局，按客户要求供应和加工大米。

重服务，就是坚持一切为销售服务不动摇。围绕提升和优化服务质量，转变工作作风和工作方式，确立“市场就是战场，订单就是命令”的工作理念

控质量，就是坚持质量高于一切的经营理念不动摇。紧紧围绕产品质量控制体系建设，不断完善原粮收购、产品加工和检测标准，保证产品质量从源头到终端全程受监控、可追溯。

拓渠道，就是坚持拓展新渠道不动摇。突破固有渠道，树立多元化思路，借势借力，依托品牌和金融的力量，想方设法建立各种平台，使公司产品与消费者实现面对面接触。

创新“三大板块”

如何面向市场、适应市场、满足市场？

在发展战略上，北大荒米业确立了“一主两翼”三大板块，以突出小包装米和高端米的大米产业为主体，以原粮贸易和离岸金融及金融衍生品为两翼。各经营主体意识持续增强，放活、放权效果日益明显。

拿大米产业来说，北大荒米业成立了以“10+3”米厂和7个销售公司为主体，集生产、物流、销售于一体的大米事业部探索建立了“农超对接”、“农校对接”，与基地、经销商、代理商、终端商利益捆绑共同成长的营销模式，扩大整体经营总量。“北大荒”全新小包装高端米年初成功上市，“。

以多渠道、多领域实现企业效益最大化为思路，北大荒米业优化经营模式，成立了贸易公司，采取“产地采、盘上购、港上接”多种经营模式，实现了产销紧密衔接；在强化战略合作方面，优化获利结构。在国际市场拓展方面，充分利用香港离岸金融贸易平台，做专做精离岸金融交易业务破。

北大荒米业凭借在业内形成的影响力，成立了原粮事业部，20个小型米厂为主体重在原粮收购和销售，在“四季香”品牌上开发出稻花香、富硒、五谷、长粒香、珍珠米产品。今年以来，原粮事业部在加快“四季香”产品开发的同时，加速营销网络建设，以各农场为服务半径，目前已在省内建立了20家直营店。

加快“三个转变”

今年，北大荒米业提出：发展方式要由外延式扩张向内涵式增长转变，业务拓展要由传统单一性向多渠道盈利并举转变，管理由精细管理向精益管理转变。

如何实现“三个转变”？

发展方式要由外延式扩张向内涵式增长转变，就要充分利用北大荒品牌优势，采取多种合作方式，引入合作伙伴，寻求政策支持，掌控战略资源。本着“有订单、有定金、有利润、零风险”的原则，实施多领域合作、互相融资优势互补，创造运营价值，形成企业利润。

业务拓展要由传统单一性向多渠道盈利并举转变，就要突出小包装米和高端米销售力度，优化服务流程，加快开发战略合作伙伴，拓展市场销售网络，做强大宗原粮贸易，做实贸易合作，增收增效。

管理要由精细管理向精益管理转变，就要抓挖潜，优化经营成本，主要是挖管理环节潜力，挖资金资本潜力，完善和优化“一个预算，三个集中管理”的集团管控平台建设，加强风险管控。当前和今后一个时期，北大荒米业将围绕“细、全、高、新、严、实”这“六字”全面提高企业管理水平。